一個(gè)課程真實(shí)分享淘寶SEO雙十一銷(xiāo)售1190萬(wàn)的過(guò)程

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我是搜外8年前的老學(xué)員,前幾年轉型進(jìn)入淘寶SEO運營(yíng),今年和朋友合伙兩個(gè)人花3個(gè)月時(shí)間準備淘寶雙十一,終于實(shí)現了1190萬(wàn)的銷(xiāo)售目標。

前段時(shí)間給夫唯老師匯報戰果,老師問(wèn)我,我的模式是否可復制,是否可以把整個(gè)過(guò)程錄制為課程,分享給搜外的同學(xué)們。

我自己復盤(pán)了很久,終于有了這個(gè)課程。本課程不是系統的淘寶教程,而是我個(gè)人做到這個(gè)業(yè)績(jì),其中用到的淘寶SEO運營(yíng)技巧的無(wú)保留分享,希望對大家,特別是新人有所啟發(fā),因為我自己也是從新人一步一步走過(guò)來(lái)的。

640.

長(cháng)達3個(gè)多月時(shí)間做到這樣的數字,被羨慕的同時(shí)又有誰(shuí)知道背后需要多大勇氣、挑戰、辛勞。故事發(fā)生在……


1、疫情變故

2020年,我從年初開(kāi)始布局淘寶,并且資金各方面都投入了不少。

可惜遇到了新冠病毒,導致店鋪生意慘淡,這個(gè)時(shí)候的我已經(jīng)真金白銀投入了很多錢(qián),擔心如果一直虧下去怎么辦。

沒(méi)辦法,我只好選擇暫時(shí)放棄了這家淘寶店。

以前的我從沒(méi)這么慫過(guò)。2016年時(shí),我做風(fēng)格男裝C店在淘寶和天貓的風(fēng)格店鋪排名中穩居第三,那時(shí)候由于退貨率過(guò)高我也曾想過(guò)是否要放棄,可是我堅持下來(lái)了,所以那段時(shí)間,我成功了。

只可惜商場(chǎng)如戰場(chǎng),不到最后一刻,永遠不知道誰(shuí)是贏(yíng)家。


2、挫敗中崛起

做淘寶多年,今年是損失最多的一次。

當小區不再測體溫,快遞可以發(fā)貨的時(shí)候,我鼓足了勇氣再戰一波,在此之前,我花了很長(cháng)時(shí)間做這些事:

1、 分析男裝市場(chǎng)品類(lèi)需求、分配量、以及增長(cháng)趨勢;

2、 分析男裝市場(chǎng)品類(lèi)商品屬性需求、容量?jì)r(jià)值空間;

3、 分析男裝市場(chǎng)品類(lèi)主流價(jià)格帶。

通過(guò)以上三大部分,最終選擇日系男裝。

主價(jià)格定在百元左右,以休閑褲做季節承接,T恤做當下夏季過(guò)渡,衛衣沖擊秋冬,配合好運營(yíng)時(shí)間節點(diǎn)。

有人問(wèn)我為什么不做冬季爆款羽絨服?原因很簡(jiǎn)單:

1、冬季可能再來(lái)一波疫情,到時(shí)候又會(huì )面臨無(wú)法發(fā)貨等問(wèn)題;

2、只要前面幾點(diǎn)都操作可以,其它款自然而然都會(huì )帶動(dòng)。

事實(shí)證明,當達到第七層級進(jìn)入KA商家后,羽絨服一上架幾天就破千訪(fǎng)客。

當然光做到上述3大點(diǎn)還不夠,在實(shí)際操作過(guò)程中其實(shí)我做了很多減化性工作:比如上款的時(shí),大多的時(shí)候很少測款,而是分析對手數據,抓住成交支撐點(diǎn)以及流量結構,直接布局上款操作和優(yōu)化(男裝可以說(shuō)還屬非標品,標品與非標玩法都存在差異)。

這里有個(gè)知識點(diǎn):
如果你平時(shí)在測款或找款的時(shí)候,主要還是以加購率或轉化率為主,同時(shí)也需要牢記搜索的底層邏輯短期以點(diǎn)擊率(CTR)為主,后期以轉化率為主(CVR),當然也要做好DSR。

以下幾點(diǎn)在實(shí)操的時(shí)候很重要,也是我這次課程的核心部分:

1、 分析10-20個(gè)競爭對手數據;

2、 分析所操作商品市場(chǎng)需求點(diǎn)占比率;

3、 分析自身店鋪商品人群需求傾向;

4、 策劃主圖呈現、附圖細則布局、評價(jià)布局;

5、 確定核心關(guān)鍵詞從而建立針對性的主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化(付費優(yōu)化或免費優(yōu)化都可以實(shí)現);

6、 統計行業(yè)規類(lèi)需求(有助于精準的進(jìn)行流量布局,不會(huì )出現你店內互搶流量的尷尬局面);

7、 利用超推低價(jià)引流、直通車(chē)和鉆展來(lái)收割、達摩盤(pán)精細化定向人群(如一線(xiàn)城市、二級城市……)。

只有打好基礎才能實(shí)現流量?jì)r(jià)值的最大化,不管免費搜索還是付費推廣都會(huì )達到不錯的效果。

課程里,我都以實(shí)際案例和截圖來(lái)分享,以下是部分案例截圖。

戰績(jì)部分案例

644.

645.

講師介紹:野夫

天貓淘寶10年以上運營(yíng)經(jīng)驗,主要研究領(lǐng)域搜索和數據化運營(yíng)。2016年加入阿里巴巴生意參謀智囊團、阿里巴巴千牛官方作者。

操盤(pán)店鋪取得的成績(jì):

C店風(fēng)格男裝店鋪TOP3

男裝大類(lèi)T200以?xún)龋?020年最新案例)

荷蘭進(jìn)口奶粉C店總榜排名TOP3

C店家居服TOP10

課程地址:

【推薦】2021天貓淘寶SEO搜索實(shí)戰精英班

https://ke.seowhy.com/course/241

課程大綱:

646.



本文由夫唯SEO特訓營(yíng)編輯整理。

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